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  随着跨境电商行业的兴起,各种跨境电商平台如雨后春笋般迅速成长,而亚马逊跨境电商(Amazon)作为跨境电商界的龙头企业,实力不容小觑,很多消费者也愿意在该平台购物,所以卖家也可以借助亚马逊跨境电商来选品。

  亚马逊跨境电商是一家注重产品质量的平台,所以卖家在选品时并不能单纯地只考虑能不能卖,是否有利润可言,还得保障产品的质量,这样产品才能卖得好。

  从需求出发,跟着市场走

  亚马逊跨境电商是以产品为导向的平台,卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场需求。此外,卖家还要关注国外市场。有些产品在国内市场上不畅销,但在国外市场上可能会卖得非常好。假如卖家想在亚马逊跨境电商美国站上开店,就应该去了解一下美国人需要什么样的产品。

  以盈利为目标

  亚马逊跨境电商上不缺少好的产品,也不缺少好的卖家,不少卖家甚至自建了品牌以对产品进行保护。大部分跨境电商市场都已成为红海市场,有些人直接放弃,将目光瞄向蓝海市场。其实,红海市场里也有商机,一个行业或一个类目所在的市场之所以变成红海市场,是因为它的规模与市场需求量足够大。如果在产品的细节上能与其他产品有区别,也会有盈利的机会。蓝海市场的竞争压力相对较小,但搜索量也比红海市场少很多。如果进入蓝海市场,卖家就需要进行更多的摸索,承担更多的开发工作,而且蓝海市场也不会永远存在。卖家无论是选择红海市场还是蓝海市场,都要保证产品有盈利空间。

  专注于一个类目

  如果新手卖家已经有了开店的准备,下一步就要考虑卖什么产品。新手卖家开店初期,在资金、人力等各方面的资源都是有限的,不可能刚起步就上架海量的产品。所以,新手卖家刚开店时,应先专注某一个类目。如果不明白个别品类的市场情况,可以在亚马逊跨境电商上浏览其细分类目的销售情况,包括对销量比较好的店铺、产品做市场分析。

  明确自己的风险承担能力

  为什么说卖家在选品之前,要明确自己的风险承担能力呢?因为,亚马逊跨境电商向买家承诺无条件退货。从亚马逊跨境电商发出去的产品,如果买家退回后不影响二次销售,亚马逊跨境电商允许重新贴标销售,而重新贴标需要卖家缴纳一定费用: 如果买家退回后影响二次销售,但产品可以正常使用,此时有两种处理方法:一是卖家丢弃该产品,亚马逊跨境电商收取弃置费:二是退回给卖家,但物流成本非常高。所以说,如果买家退货,无论采取哪种处理方式,卖家都需要承担一定的损失。此外卖家还要考虑仓储费。因此卖家要衡量好选品的价值、利润、退货成本之间的关系,结合自身的风险承担能力做出合适的选择。

  考虑货源问题

  对于作为中间商的卖家来说,选品时还要考虑货源问题。卖家要考虑是否能够为意向选品找到稳定的供货渠道,意向选品的质量、价格、产地等是否具有优势,这些都会影响意向选品的定价、利润、竞争力、销量、客户评价等。