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  全球AliExpress速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商平台,在国际上的地位可以等同于我国的“淘宝”,国外消费者也喜欢在这个平台上购物。全球AliExpress速卖通后台有很多功能可以用于分析各种数据如数据纵横能让卖家知道当下搜索量和销量排名靠前的关键词有哪些,还有直通车、类目挖掘站内关键词等功能,这些功能都可以帮助卖家选择合适的产品。

  数据纵横选品

  每一件“爆款”都有一个生命周期,有些类目的产品的更新速度很快,卖家只有不断地开

  发新的“爆款”,才能让店铺一直保持优势。对于产品所处的不同时期,卖家要学会采取不同的运营策略。

  (1)选品期。卖家开始科学选品,可以通过站内和站外等多种渠道开展选品工作。

  (2)成长期。卖家通过店铺的自主营销、直通车及站外营销等进行全渠道的营销推广。

  (3)成熟期。当产品订单和流量进入稳定期,积累了一定的评价时,卖家可以采取关联营销等方式提升店铺的客单价,以引入优质流量。

  (4)保护期。当成功地打造出一款“爆款”后,竞争对手也会开始开发类似的产品,此时竞争难度会增大,卖家需要提升自己产品的竞争力来保证稳定的订单量。此时,作为市场的领先者,卖家可以适当地降低价格,以巩固自身的优势地位。

  (5)衰退期。此阶段的产品价格战会非常激烈,加上市场的需求降低和新产品的出现,订单和流量都会减少,这时卖家需要重新选品或优化原有产品。

  每个跨境电商卖家都想打造几个“爆款”,因为“爆款”为店铺带来的免费流量是不可估量的。这些免费流量不仅能够增加店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,而且能在初期抢占市场,增加销量,树立品牌形象。