1.什么是 TikTok“短视频超级滚雪球模型”?

2.TikTok“短视频超级滚雪球模型”的要素之间是怎样相互作用的?

3.如何产出优质内容?

我们在账号完成起号,度过“黑洞期”之后,最关注的问题就是如何才能引爆自己的短视频,从整个TikTok平台获得巨大的流量。

我曾经简单地列出过一个清单,上面写着所有对流量有帮助的因素。但我在做中国企业出海项目孵化的时候发现,我只是将这些因素简单列举出来,不讲清楚内在逻辑,既不容易让我的学员完全记住,也不利于他们合理地安排项目资源的分配。

于是我将自己团队做账号的经验反复提炼总结,拆解上百个TikTok账号,将这些有效的因素按照角色和作用归类,提炼出了一套独家的TikTok“短视频超级滚雪球模型”。再将这个模型在我的新账号上不断实践,用于学员的一对一指导和企业项目孵化合作中,都取得了不错的效果。

 这个模型中包含了五个核心要素:地基、路线、内核、黏性、坡度。这5个要素相互作用、缺一不可,各自承担着自己的职能,组合起来就构成了这个帮助我们获得TikTok巨大流量的“短视频超级滚雪球模型”。我们来看一下这5个要素分别代表什么,以及在整个模型中起到什么作用。

一、“滚雪球”的地基:健康的账号状态

地基就是前提和基础,以及不能踩的红线。我们发布的内容不能违反法律法规、侵害他人利益、对社会有负面影响。平台对于这方面的内容管控非常严格,一旦我们出现了违反 TikTok平台规则的行为,平台会立刻进行处罚:限流、封号或者更严重的责任追究。

我相信你不会去发布这类内容,但是有几种一不留神就可能出现的违规行为,你可以尽量有意识地避免。

第一种情况:【第8坑]TikTok的下载安装运行的方式错误,导致被系统后台识别出异常;

第二种情况:【第9坑]在使用供应商提供的产品展示视频时没有做剪辑处理,也没有发现已经有其他账号在TikTok发布过同样的视频,被系统查重;

第三种情况:【第10坑]在剪辑视频时使用了TikTok没有版权的音乐,被系统判定音乐版权侵权。

避免上述问题,让账号处在正常和健康的状态,就不会在“地基”的层面为我们获得流量造成阻碍,也不会因为受到平台处罚而前功尽弃。

二、“滚雪球”的路线:正确的账号标签

正确的账号标签,就像是将你的“雪球”放在一大片刚下满雪的蓬松的滑雪场上,只要你滚动“雪球”,滚动过的地方都会沾上新的蓬松的雪,让这个“雪球”越滚越大。如果账号的标签不正确,就相当于将你的“雪球”放在草坪上、沙漠上,没有白雪,就算沾上了青草和沙土,也没办法越滚越大,还会关注后弄脏“雪球”。

我在第三章第二节详细讲述了给账号打标签的5个方法,如果你还没有完成这一步,可以按照第三章的方法帮助账号打上标签。在这里,我要继续教你如何判断你的账号是否已经成功地打上了标签。

用一个新的账号进入你的账号主页,点击“关注”,这时下面会出现一排“建议关注的同类型账号”。如果下面出现的账号与你的账号类型相同,说明账号的内容标签已经成功地被 TikTok后台系统识别,并打上标签了。

比如,这个账号是做珠宝的,点击关注之后,出现的推荐关注也是这个类型的,如下图所示,说明图上的这个账号标签已经成功打上了。

你可以用这样的方式来检验自己的账号是否成功打上标签,如果没有,就继续按照第三章第二节的方法踏实地优化自己的内容,直到成功。

三、“雪球”的内核:能给用户提供的价值

内核,是我们能捏一个成形的小“雪球”必不可少的力量,在TikTok中,就是这个账号或者视频能给用户带来的价值。如果你的视频没有任何价值,“雪”就是散的,没办法凝聚成“球”,更没办法越滚越大。

我总结了几个TikTok账号通常会为用户带来的几个价值。第一种价值:情绪价值。大部分TikTok用户使用这个App都是为了娱乐消遣,情绪价值也是用户最想要得到的价值。能让用户感到开心、轻松、解压、刺激、过瘾、愉悦、悲伤、紧张、赏心悦目、温暖治愈等情绪价值,用户就愿意在你的视频上多停留,反复观看,点赞收藏。

我在做美区账号的时候,将卖货和解压这个情绪价值相结合,效果非常好。下面这张图是我们做美甲的账号,不管是短视频还是直播,我们都用很大颗的亚克力钻铺满全屏,然后不断地玩这些亚克力钻,就像我们小时候喜欢玩超市的大米一样。在玩钻的过程中,会出现哗啦啦的声音,这种声音非常解压,再配合这个画面,就是双重解压。这个账号无论是短视频还是直播间,人气都很旺。我们经常会收到这样的评论:

“这个声音真的太舒服,太解压了!”

“我喜欢这个画面,喜欢这个声音!”

情绪价值就是流量密码,尤其是解压,在美区非常好用。每次遇到账号流量的瓶颈期时,结合情绪价值做调整总会有惊喜。

第二种价值:社交价值。 TikTok是一个社交媒体,用户们除了跟自己的朋友互动,还有一个很大的需求是认识一些有意思的博主,关注他们,经常看他们的内容。如果你做的是达人账号,你可以将自己最擅长的地方表现出来,就会有很多喜欢你个人风格的人关注你。如果你做的是 TikTok商家卖货账号,则可以设置一个“创始人IP”,让用户想要认识这个有血有肉的人。

比如我做油画账号时找了一个美国人以“创始人”和“画家”的形象作为主人公来拍摄短视频,同时聘请他来直播画画。用户会因为想要认识一个老板或者画家而关注这个账号,并且有跟这个真人IP互动的强烈意愿。如果没有这样的一个人设存在,互动率和关注率一定会下降很多。外国人也有社交需求,尤其是向上社交。

第三种价值:导购价值。我在第一章第四节深度分析过兴趣电商,很多用户本没有购物需求,但是喜爱购物和好物。当你的视频和直播可以为他们提供眼前一亮的好物分享时,他们会十分惊喜,并且非常想要了解在哪里可以买。而且现在不少用户已经非常喜欢在TikTok上寻找自己的购物灵感。

即使你是纯卖货的商家号,只要你的产品足够好看惊艳,就能为用户提供非常直接的价值。比如,我们在珠宝带货账号上展示大颗黄钻,引来很多粉丝直截了当地询价。

第四种价值:学习价值。就像我们在抖音上会关注知识博主一样,TikTok上面也有分享各类知识和技能的博主。很多对外汉语专业的老师做了教外国人学习中文的TikTok账号,大受欢迎。还有一些技能类的教学,比如教大家剪辑视频、制作 PPT、老照片修复等。用户发现这个是自己需要的或者感兴趣的内容时,就会完播并且关注,甚至会购买课程。

不管是哪一种价值,都可以作为“雪球”的内核。有了这个内核,就能够凝聚成最开始的那个小“雪球”,配合正确的“滚

雪球”路线,将“雪球”越滚越大。

Tips

以上这四个价值可以组合使用,比如商家最常用的组合是导购价值+情绪价值。

四、“雪球”的黏性:优质内容

优质内容会让“雪球”具有很强的黏性,在雪地里面滚的时候黏上更多的“雪花”,并且黏得很紧。因为好内容会带来完播率、互动率等数据的提升,从而触发TikTok推荐机制将视频推到下一个流量池,就好比“雪球”不断地黏上新的雪花一样。

除了完善我们的十大内容库以外,我还总结了三个提升视频内容质量的方法。

1.参考对标账号和视频

在做任何类型的账号之前,都需要下功夫寻找和学习同赛道的对标账号和视频,并且对这些内容做细致的拆分,总结出可以复制的部分,想办法用在自己的账号或者内容上。

寻找对标案例,就是学习在这个赛道上已经被TikTok各种机制千挑万选出来的好作品。如果你的作品有独特风格,自成一派这自然好。但一般来说,不找对标案例的账号会在内容的打磨上走很多弯路。而向本赛道的优质内容学习,结合你自己

另外还有一个寻找对标案例的好办法:在TikTok上查看近期最火的话题,看看哪些话题可以跟我们的主线内容产生关联。但是不要硬拉关系,容易让账号标签错乱。

2.优化视频画面

第一,短视频最吸引人的是画面,不同的画质、清晰度、色彩度、比例,会给用户带来不同的第一印象。对于画面差的视频,用户连看懂你在讲什么的耐心都没有就会直接滑走。如果想用手机拍摄出真实生活的“毛边感”,就要注意调整画面比例、色彩等其他抓眼球的因素。

第二,视频的前两秒是最重要的,一定要将最好的东西放在最开头。如果是商品展示类视频,就在开头给出最惊艳的产品画面。如果你不知道如何做好前两秒,就从你制作好的视频里挑出你觉得最棒的2~3秒复制出来,拉到最前面。

第三,好好利用视频结尾的画面。一方面是峰终定律,我们需要在视频最后给用户一个峰终体验,就是在给他们一个点赞的理由。我会在画面或者文案里面专门在结尾处安排一个“点赞时刻”,一般来说是一句能戳中用户“爽点”引起共鸣的话。我做过数据统计,设置点赞时刻和不设置点赞时刻的点赞率差距很大。另一方面是提升转化率,我在做带货视频时喜欢在视频的片尾用“纯黑底+行动指令”的方式,让用户在看完一番美轮美奂的产品画面之后,突然将注意力只聚焦在购买或者关注的指令上,转化效果往往更好。这一点我在运营力里面专门

讲过,就不再赘述。

3.严选音乐和音效

好的音乐和音效会给视频加分很多,不仅是视频效果,视频的流量也会因为这个听觉因素受到很大影响。如果将手机音量调至静音,很多用户刷不了多久就会关掉 TikTok。

第一是音乐。音乐不能侵权,这个我前面提到过,否则会影响我们的播放量,降低账号权重,并且作品无法投放付费流量。在此基础上,我们可以通过给自己的视频添加当下TikTok最火的热门音乐来提升视频的播放量。

第二是音效。音效是一个非常好用的流量密码,我前面说到解压的情绪价值,就需要音效来达成。撕开标签的声音、拉拉链的声音、用指甲敲打物品的声音等,这些音效的添加,会让用户不自觉地沉浸其中。国内抖音很多沉浸式作品就是这样,用解压的声音配合优质的画面,受到很多用户欢迎。这一点在 TikTok上面效果也很明显。除了解压音效,还有搞笑的、整蛊的、惊喜的、窘迫的,等等,都能够在我们制作内容的时候放大视频效果。我专门让剪辑团队收集整理了最受TikTok用户欢迎的音效库,制作视频的时候随需随用,既方便高效,又能提升视频质量。

4.巧用流量产品

好的产品是自带流量的,因为它能给用户导购价值。我们能够很明显地发现,不管是短视频还是直播,在用户标签已经打上并且顺利度过“黑洞期”的前提下,不同产品的流量有很大差别。我换了很多账号测试,有些受欢迎的产品,换个新账号依然受欢迎,没流量的产品则一直没流量。

我孵化的一个做首饰的项目,起初负责人选了30多款产品,但是短视频和直播的流量一直都没有起色。我看了他们的产品和视频,我的网感告诉我,这些产品的样式也许不是美国人喜欢的。于是我建议他们多选一些款式,不管是短视频还是直播间,都一款款地测试流量。果然在200多款首饰里面测出了第一级流量5款、第二级流量10款、第三级流量10款。我帮助他们制定了八二策略,就是八成流量款+二成新款(测试新款,给老客户复购理由),结果不管是短视频还是直播间,流量都提升了不少。

五、“滚雪球”的坡度:好的付费流量策略

最后是“滚雪球”的坡度,也就是我们可以利用付费流量策略来助推。我在第二章第三节获流力和第四章第一节关于付费流量的作用和正确使用的思路中提到过,我们要将付费流量当作一个非常好的助推力量,用付费流量的杠杆加速我们积累正确标签,再将视频推向更大的流量池。所以在这个模型中,付费流量就是用杠杆撬起来的坡度,让“雪球”在一个稳固的地基、正确的路线、强大的内核、优质的黏性的基础上,从一个有坡度的山上往下滚,为我们将“雪球”迅速变大起到“重力加速度”的助推作用。

想要获得TikTok短视频的巨大流量,就要得到一个个大“雪球”。我用一个动态的“滚雪球”模型演绎了“雪球”从小变大的全过程和影响因素。我们运营TikTok账号,就是实现“雪球”从无到有、从小到大的过程。深刻理解这个模型,并一个个落实在自己的 TikTok账号上,不断复盘,不断优化,然后就可以静待花开,等待巨大流量的来临了。

  

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