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请你带着这些问题来阅读本节:

1.有哪几种获得 TikTok流量的方法?

2.该如何巧用评论区抽奖来帮自己的账号引爆流量?

3.如何获取 TikTok上的搜索流量?

上一节的内容是理解在TikTok上获取流量的完整闭环,以及哪些因素在里面起到怎样的作用。在这一节,我会给你几个“搞流量”的大招,每一招用好了都能有事半功倍的效果。但用之前有一个重要前提:需要在你的账号“短视频超级滚雪球”模型已经建立起来,并且是在能够游刃有余运用的前提下,才能发挥奇效。如果没有建立和运用好“短视频超级滚雪球”模型,甚至连账号的“黑洞期”都没过,这些大招的效果就会大打折扣,也会浪费你的时间,挫伤你的积极性。

在这一节里,我会将自己对这五大招的理解、拆解、落地都分享给你,我称它为:TikTok流量五大升级组合拳。

第一招:发起作品挑战

在TikTok里面搜索“挑战”,能看到很多博主和商家给出过的有意思的挑战任务,并且设置了挑战期限、成功的判定标准以及成功之后的奖励。这种任务会吸引自己的粉丝和新的用户参与进来,提升视频的完播率、互动率等数据,将视频推向更大的流量池,还能因此增加很多粉丝。

在给出挑战任务时需要注意以下几点:

1.设置的挑战要与自己的产品或者内容有关联,比如卖泳装的发起泳装挑战,卖礼服的发起礼服挑战,做风景账号的发起旅行挑战,等等。这样才能吸引标签正确的人群。如果挑战和自己的账号不相关,即使很多人关注参与,这个账号的标签也会被改变,想改回来很麻烦,得不偿失。

2.设置的挑战需要控制微妙的难度系数:不能是太简单的,没有挑战的感觉;也不能是太难的,没人会愿意尝试。要将这个度控制在努努力有希望达到,但又不会是太多人能达到的区间。这样用户愿意参与,达成挑战之后会有一种荣誉感,也愿意将这样的成就分享给自己身边的人。因为我们愿意分享的不是别人的产品,而是自己的高光时刻。

3.设置挑战时需要给出一个有诱惑力的奖励,让大家有很强的动力去争取这个奖励。对于商家来说,最好挑选既独特,成本又不高的东西作为奖励。比如:如果你成功完成挑战,我们将把你最美丽的样子刻在这条纯银项链上,并加上“xx挑战成功’的字样送给你。 

Tips

定制类的产品同时具有产品的使用价值和情绪价值,更容易提升用户心中的价值感。

你可以根据自己的产品和粉丝的兴趣爱好来设置符合你的账号的挑战,在有一定的粉丝基础的情况下,这样的挑战很容易引起用户通过UGC(用户产生内容)的方式帮助你拉数据,让TikTok判定你的作品很受欢迎,从而推给更多有相同兴趣的

人,让你获得更多流量。

第二招:借助相似达人的力量为自己引流

对标账号还有另一个用处:用合理的办法引起该账号粉丝对自己的关注。

第一,通过TikTok搜索与自己最相关的话题和标签,找到跟自己账号粉丝重合度高的作品,跟这个作品合拍。这样做不仅能告诉TikTok你跟这个达人的账号类型是一致的,你们的粉丝群体很像,从而强化你的标签,还能在对标达人的粉丝搜索这个达人的视频的时候,提升搜索到你的概率,因而再次获得曝光量。

第二,多跟相似达人或者相似账号进行互动,引起他们的粉丝对你的账号的好感与关注。比如一条很火爆的视频,点开评论区找到一些有意思的评论,给他的评论点赞,并回复“你的评论太赞了!我也是这样觉得!”之类引起共鸣的话,对方有可能就会来到你的主页看看你的作品。但是这个方式做起来很费时间,如果没有很好的文案,在评论区互动就没有什么效果。所以这个方式仅仅作为一个补充方法,当其他的方式全部都做了之后如果还有时间,可以尝试。

第三招:超级大招giveaway(评论区抽奖)引爆流量

1.什么是giveaway ?

giveaway的意思就是给粉丝抽奖赠送奖品的活动。比如我是一个卖莫桑钻的商家,我发布一个活动公告:所有的粉丝(需要点关注),只要给这中条作品点赞,并且@好友(或者转发),就有机会免费获得原价300美元的1克拉D色VVS1 净度八心八箭切工的莫桑钻戒一枚,我会在符合条件的粉丝里面抽取一位,中奖之后仅需支付10美元邮费即可免费获得。   

这个活动公告发布之后,很多粉丝都会积极参与,也拉着自己的朋友参与,人气就能暴涨。每周做1~2次这样的活动,就能引来一拨又一拨新的粉丝关注。那些中奖的用户,也可能非常积极地将产品和中奖记录发布在自己的社交媒体上并@商家。

giveaway活动跟我们国内抖音中的福袋逻辑相似,就是送礼物拉人气。但是giveaway可以持续好几天,等人气高了之后可免费再开奖。

2.为什么 giveaway 是一个超级大招?

知道了什么是giveaway,接下来我带你一起感受一下为什

么它是一个超级大招。 推动

第一,提升粉丝黏性。这对于一个已经有粉丝的账号来说,本来就有可以吸引客户的价值,比如好的内容、好的产品或者好的人设。在这个基础上再送福利,就会获得更高的好感度和粉丝黏性,粉丝的参与度也会很高。

第二,拉高各项数据,将作品推向更大的流量池,吸引新粉丝。我们在设置giveaway的时候通常会设置几个条件:点赞+关注+特定评论或者分享。这几个条件直接增加了我们视频的数据,同时也促进了参与者用他们的社交圈传播。我们可以同时触发两个强力增长机制:TikTok的流量池推荐机制+粉丝社群裂变机制,双核驱动流量增长。

第三,巧用giveaway可以将成本降到极低。我孵化的企业负责人和我的粉丝,都会在我为他们设计这个方案时问我一个问题:“给粉丝送礼物,这个成本会不会很高?是不是很难持续?”其实只要你理解了我之前讲的产品力的精髓,这个问题不但不会困扰你,反而会成为你可以持续使用的大招。

我前面举的例子,赠送日常价80美元的莫桑钻戒指,其实我的成本是40元人民币。加上国际快递(7~14天)的费用30~40元人民币,即成本总共70元钱,约等于10美元。但你可以看一下我的领奖规则:“中奖之后仅需支付10美元邮费即可免费获得”,这个规则对于粉丝来说很能接受,因为美国的邮费日常就是10美元左右;对我来说更能接受,因为我的产品加运费的成本也是10美元左右。相当于我没有怎么花钱,就换来了这么多的曝光量,这么多的免费宣传,这么大的流量推动力。

不仅仅是这个产品,像泳装产品,可以说赠送日常价69美元的泳装,但其实加邮费的成本才8美元;像纤维灯,可以说赠送日常价 18美元的灯,但其实加邮费的成本才9美元。紧紧抓住我在产品力那一节给你说的底层逻辑,结合这些流量营销方法,则力量无敌。

免费,就是将免费商品的成本进行转移。现在是不是能够体会到,我为什么说这是一个超级大招了?

Tips

给你一个公式,在设置你自己的giveaway 活动时,参照这个公式来:关注+点赞+评论特定内容+转发/分享=获得抽奖的资格。

第四招:TikTok的SEO(搜索引擎优化)

SEO指的是关键词搜索,一般用于搜索引擎的关键词搜索优化。随着TikTok越来越受欢迎,用户们被TikTok启发了很多生活方式,比如娱乐、美食、旅行、运动健身等。习惯了被输入这样的内容之后,在遇到自己感兴趣的问题时,用户有可能会在 TikTok的搜索栏里自己寻找答案。

比如:“洛杉矶有什么好吃的日料?”搜索出来的结果不仅有答案,还有达人去探店的视频。用户点开视频,能具体地感受到自己是否真的想要去试一下。TikTok的用户越来越多,用户习惯的培养也就越来越成熟,那么SEO的搜索流量也就会越来越多。

TikTok 的 SEO 需要我们在账号介绍、视频中的文案、发布视频时匹配的文案、话题这些部分反复添加,匹配我们用户画像的关键词,并且有意识地提升关键词密度。同时,在与其他网红达人互动时,互相带着关键词进行转发互动,等等。让 TikTok平台认为在某个特定关键词下,你发的视频就是最好的内容。当用户搜索这些关键词的时候,你的作品就会被排在前面,同时用户也会因为你的作品排在前面而认为你的账号是有品牌力的,给你的产品更多的信任基础。

做SEO是一个日积月累的事情,虽然见效很慢,但是一旦有了效果,流量就会源源不断地主动找上门来。功夫下在平时,你在每一次发布作品时都需要带着SEO的思维去编辑文案,反复强调与你的产品最相关的关键词。当你的作品受到用户欢迎时,平台就会提升你的搜索权重。

第五招:TikTok矩阵账号

当你将一个账号的商业闭环跑通,测算了MVP(最小化可行闭环),核算了成本利润率,也验证了产品和市场之后,如果认为这个路线已经被打磨好了,可以进行复制,然后则可以安排矩阵账号来扩大规模。

关于做矩阵账号,有两个注意事项。

第一,一定是打磨和验证好闭环之后再做矩阵账号,如果没有跑通,或者产品测出来不行,则需要重新进行MVP测试,不能把矩阵账号当作雪中送炭拯救自己的药,它只适用于锦上添花。

第二,做矩阵账号不是将之前发布过的视频再发一遍,而是将你的产品赛道进行更精准的人群分类,然后每类账号做一个。比如说我有一个做魔术课程的账号,在跑通闭环之后做矩阵号,就是分人群来做的:约会魔术、亲子魔术、职业舞台魔术,分别用三个账号来做这三类人群不同的垂类账号,更利于账号打标签和成交转化。

关于矩阵扩量模式的适用前提和具体操作方式,我会在第七章企业出海里面做系统讲解。

以上五个大招,在“滚雪球”模型的基础上,打成一套组合拳,能帮助我们更快、更好、更精准地抓住TikTok的巨大流量。TikTok的流量增速迅猛,我们也要提升自己的能力,抓住更多的流量,实现更大的商业价值。