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一、根据 TikTok五力模型评定标准绘制自己的模型图

产品力、品牌力、获流力、运营力、内容力

看了前五节内容,请对照着这个五力模型图,将自己的打分标在相应位置,并且连线形成一个新的五边形。这个新的五边形的面积,就是你目前在TikTok的综合实力。这个图可以让你清晰地了解自己的实力。我相信,在看了前五节内容后,你也能够清楚地知道自己的强项和弱项,以及对应的提升方法。这个五力模型图还有一个用处:帮助我们制定接下来的目标。你可以以年为单位,给自己的TikTok项目设定五力模型的细分目标。比如:

下面最内圈线是你现在的情况,你希望在未来一年将这个项目的整体实力提升到中间线部分(增长幅度需要根据你的团队实力来决定)。那么其间的阴影部分就是接下来这一年需要努力的方向。拆分到具体每个力量,分给对应的负责人,再根据前五节的内容将任务进行更细致的拆分。这样就可以做出非常适合自己,并且很具体的增长计划了。

二、TikTok五力模型案例分析

下面我用一个真实的TikTok账号作为例子带你做一次完整的五力模型分析。这是一个做纤维灯的账号,粉丝很多,视频也很受欢迎。我们一起看下这个账号分别能得多少分(因为做跨境项目的团队都很介意透露自己的账号名和独立站网址,所以我做了马赛克处理)。

第一是产品力。这个账号展示的产品很单一,就是纤维灯,不同颜色和不同大小的纤维灯。这个选品很不错,它符合了我在产品力里面提到的以下几个特点:(1)展示性强,视频效果好,能够快速抓住用户眼球;(2)产品差价大,利润空间足;(3)体积不大,运费不会很高;(4)产品具有使用价值和情绪价值。

点开这个 TikTok 主页的独立站,看到这款产品的标价是79.99美元,在打了五折之后的“优惠价”是35.99美元。我们再来看看国内阿里巴巴上面这个品类的基础款价格。

如果要找质量更好的货源,成本应该比这个更高一些,但是我们可以通过这个价格大概锚定一个成本的范围。

结合上述情况,根据我对产品力的评分规则,这个产品可以获得3.5分,是很不错的得分。

第二是内容力。这个账号的内容非常简单,每条视频都是展示纤维灯在黑夜里面呈现的效果,时长都是10秒钟左右。纤维顶端会出现爱心的形状,效果非常惊艳。就算是反反复复只展示这一个特点,也收获了很多播放量和粉丝。

这就是非常极致地将内容库中的“产品内容库”做大做强,丰富起来,一直运营。换着不同的场景颜色去展示产品,这样的内容就能打动用户。当产品力和内容力结合运用的时候,即使只做好一个内容库,效果也非常棒。

他们的内容力做得不错,但是没有看到他们在照片墙和其他社交媒体同步分发,而且内容库也比较单一,所以在内容力板块我给这个账号3分,算是比较高的分数。

第三是获流力。从上面这两张图片能看出,这个账号用短视频获得流量的能力很强,用内容为自己赢得了非常大的曝光量,这一点很厉害。但是没有沉淀私域的意识,对于巨大的公域流量会有一些浪费。所以我给这个账号的获流力3分,这个流量结果确实不错。

第四是运营力。这个账号把成交模型建立起来了,将独立站挂在主页的链接上。但是因为缺少很多运营成交动作,所以面对巨大的流量,转化率相对较低。在短视频里面没有引导关注,或者引导主页链接的动作,也没有使用一些活动作为“钩子”让用户按照他们设计的成交链路继续往下走。所以我给这个账号的运营力打2分。

第五是品牌力。这个账号的昵称和头像都是产品的品类名,并不是自己的品牌名和LOGO,整个账号没有体现任何的品牌元素。用户就算点赞关注,甚至完成了购买行为,也不会对商家叫什么名字有印象。如果收到的产品满意,用户只会觉得纤维灯这个品类不错,而不会有印象记得是哪个账号、哪个品牌的东西。当他再次想购买这个产品送给朋友时,他只会去亚马逊跨境电商或者TikTok重新搜索这个品类词,而非品牌词。所以我给这个账号的品牌力打1分。

现在我们来看看这个账号的五力模型得分。

即使是这样一个流量很大的账号,都还有很大的提升空间。我在第二章花了很多篇幅讲TikTok的五力模型,就是希望你在最开始就能有体系性的判断:在TikTok项目中该如何制定自己的战略,每一个板块担任的角色是什么。不要等到流量搞起来了,再发愁变现的事情。

我相信你现在已经完全掌握了五力模型的测评方法,请你现在马上对自己的TikTok账号进行自测,并绘制五力模型图。如果你还没有建立自己的TikTok账号,那就选择一个你想要分析的账号,为它做一次五力模型分析。